¿Qué errores dañan tu imagen como líder?

Soy Jaime Lokier, y en 19 años de trayectoria en las redes de mercadeo en español me ha tocado conocer a personas que estuvieron en esta industria y que, cuando su familia o sus amigos las ven llegar, ponen cara de fuchi y dicen: “¡No! Ahí viene el señor de los multiniveles”. Es una frase que nadie quiere escuchar. Y si te pasa, la verdad es que no es porque la industria sea mala.

Es porque cometiste alguno de estos tres errores. Y como líder tienes que evitarlos cueste lo que cueste, porque tu imagen es lo que hace que la gente quiera estar cerca de ti o salga corriendo cuando te ve.

Primer error: hablar solo de tu empresa

Esto es algo que harta a la gente. Tus amigos y tus familiares quieren que sigas siendo tú: una persona amable, humilde, que sigue platicando con ellos de todos los temas que para ellos son interesantes. No quieren a alguien que en cada comida, en cada fiesta y en cada llamada termina hablando de lo mismo.

Claro que los puedes invitar. El día que los invitas a una presentación, haz la mejor presentación del mundo. Pero si te dicen que no, entonces dales su espacio y no vuelvas a tocar el tema, a menos que ellos te pregunten o te pidan que les vuelvas a contar.

¿Y si nunca te lo piden? Bueno, una vez al año busca un pretexto para explicarles por qué ahora sí les convendría volver a escucharlo. Una vez al año. No todo el tiempo, todo el tiempo, todo el tiempo, porque si lo haces van a pensar que te metiste en una secta y van a querer estar lejos de ti.

Y lo peor es que con eso no solo pierdes a un prospecto. Pierdes a tu gente.

Segundo error: ponerle un signo de pesos en la frente a la gente

El segundo error que daña tu imagen es ver a las personas solamente por lo que ellas te pueden aportar a ti, y no por lo que tú les puedes aportar a ellas.

Cuando estás presentando el negocio no puedes preocuparte únicamente por lo que a ti te importa. Tienes que preocuparte por las necesidades del otro. Hablar con esa persona y preguntarle qué necesita, qué podría mejorar su vida, y después ver cómo lo que ofrece tu empresa se puede adecuar a lo que ella necesita.

Ellos son lo más importante. Si en algún momento detectan que solamente te importas tú, los vas a ahuyentar.

Tercer error: dejar de ayudar a quien ya entró a tu equipo

Este es el más común de todos: que una vez que la gente entra contigo, ya no la ayudes.

Mira, al final de cuentas la gente quiere estar contigo para que le ayudes a tener éxito. El único motivo por el que una persona entra a cualquier proyecto es que está buscando su propio beneficio. Y está bien. Pero en el momento en que tú te conviertes en líder de esa gente, ahí es cuando tienes que dejar de pensar solamente en tu beneficio y empezar a ver cómo le ayudas a ella a ser más exitosa, a ser más feliz y a cubrir sus necesidades.

Eso es lo que la gente agradece. Más allá de cuál sea su resultado, agradece que siempre hayas visto por su bienestar.

Lo que tienen en común los tres errores

Si te fijas, en los tres casos la persona está viendo solo hacia sí misma: su empresa, su ganancia, su crecimiento. Y la gente lo nota. Lo nota tu familia cuando no le hablas de otra cosa, lo nota el prospecto cuando sabe que para ti es un número, y lo nota tu equipo cuando ya entró y ya no estás.

Liderar es justo lo contrario. Es poner a tu gente primero.

Si quieres saber de dónde viene esta forma de ver el liderazgo, aquí te cuento mi historia como entrenador de líderes.

Preguntas frecuentes

¿Está mal hablarle de mi negocio a mi familia? No. Jaime Lokier recomienda invitarlos y hacer la mejor presentación posible. Si dicen que no, hay que darles su espacio, no insistir y solo volver al tema si ellos lo piden, o como mucho una vez al año con un buen pretexto.

¿Cuál es el error más común de un líder con su equipo? Para Jaime Lokier, el más común es dejar de ayudar a la gente una vez que entra al equipo. Las personas se unen buscando su propio éxito, y el líder tiene que ayudarlas a conseguirlo.

Si estás construyendo tu negocio en redes de mercadeo y quieres aprender a liderar a tu equipo poniendo a tu gente primero, en mis cursos y eventos encuentras por dónde empezar.